(原標(biāo)題：在線理財(cái)直播“火爆” 基金經(jīng)理變身“李佳琦”?-證券日?qǐng)?bào)網(wǎng))

本報(bào)記者 李冰

突如其來的疫情，讓理財(cái)產(chǎn)品的營銷方式隨之改變。

一直以來，每年的二月份、三月份是理財(cái)產(chǎn)品的營銷旺季，受疫情影響，多家銀行調(diào)整了線下網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)數(shù)量和時(shí)間，銀行理財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)線下營銷活動(dòng)也逐漸向線上轉(zhuǎn)移，不少銀行開始指導(dǎo)客戶使用手機(jī)APP購買理財(cái)產(chǎn)品，一些國有大行的存款產(chǎn)品也開始搬到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售。

而同時(shí)，理財(cái)、基金直播“帶貨”在當(dāng)前的“宅經(jīng)濟(jì)”中持續(xù)火熱，各大公司明星基金經(jīng)理、理財(cái)大咖們推出一系列在線直播，與各路網(wǎng)紅正面交鋒。

“目前獲客線上化一定程度正在呈現(xiàn)上升趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的見頂，獲客的成本越來越高，而線上營銷覆蓋的范圍廣，相比線下成本和收益都具有優(yōu)勢。”蘇寧金融研究院高級(jí)分析師黃大智對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

記者在線觀摩理財(cái)直播

開講1小時(shí)超7萬人觀看

暫時(shí)不能出門并沒有阻擋用戶獲取理財(cái)知識(shí)的熱情。

《證券日?qǐng)?bào)》記者連續(xù)兩天(2月19日—2月20日)觀察發(fā)現(xiàn)，理財(cái)直播正開始走俏，基金經(jīng)理“帶貨”能力也異常強(qiáng)勁。

2月19日13時(shí)30分《證券日?qǐng)?bào)》記者在支付寶財(cái)富端觀看了一場建信基金的理財(cái)圖文直播，開講僅1小時(shí)觀看人數(shù)已超過7萬人，理財(cái)客戶可以實(shí)時(shí)提問，基金經(jīng)理也會(huì)積極解答。

在直播的同時(shí)，還設(shè)有福利環(huán)節(jié)，例如通過有獎(jiǎng)問答、有獎(jiǎng)話題互動(dòng)、紅包福利等形式來吸引受眾，整場直播人數(shù)一直飆升，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察，該場直播參與人數(shù)秒破萬人，最高值時(shí)曾達(dá)到77550人。

而在2月20日9時(shí)30分，萬家基金的一場理財(cái)圖文直播中，也達(dá)到了4萬人在線觀看。

根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者從支付寶方面得到的數(shù)據(jù)，自2月4日后，支付寶上基金申購交易日均增長400%左右，用戶大都購入股票類基金，直播推薦理財(cái)效果明顯。

“直播理財(cái)是一種便捷化、廣范圍地推廣基本理財(cái)理念和理財(cái)產(chǎn)品的方式，但金融廣告營銷的相應(yīng)監(jiān)管日趨強(qiáng)化，直播是營銷的一種手段。在直播營銷過程中，一是必須對(duì)于產(chǎn)品的合規(guī)性負(fù)責(zé)，二是要堅(jiān)決防止誘導(dǎo)性營銷，三是尊重金融消費(fèi)者的差異性。直播理財(cái)會(huì)成為理財(cái)營銷的一種重要手段，但不會(huì)成為主流手段。”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說。

同時(shí)值得關(guān)注的是，目前除了直播“帶貨”表現(xiàn)強(qiáng)勁之外，定期產(chǎn)品線上銷售情況也十分火爆。

工行、農(nóng)行等將多款定期存款搬上支付寶

據(jù)記者觀察，不光是中小金融機(jī)構(gòu)，越來越多的大型金融機(jī)構(gòu)也開始上線營銷理財(cái)產(chǎn)品。

截至2月20日13時(shí)，記者在支付寶財(cái)富端看到，銀行存款理財(cái)一欄顯示，工商銀行共7款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài)，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品有4款，分別是工行定存1年期，50元起購滿期利率為2.10%;工行定存1號(hào)，1萬元起購滿期利率為2.02%;工行定存6個(gè)月，50元起購滿期利率為1.82%;工行定存3個(gè)月，50元起購滿期利率為1.54%。

而農(nóng)業(yè)銀行則有2款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài)，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品是農(nóng)行定存1號(hào)，為50元起購滿期利率為2.10%。

根據(jù)支付寶方面提供的數(shù)據(jù)，目前越來越多用戶選擇在線理財(cái)?shù)姆绞綄?duì)抗疫情帶來的變化，支付寶上存款理財(cái)產(chǎn)品銷售增長也超過100%。

黃大智坦言，“隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的不斷升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)受眾的不斷增加，線上直播的模式會(huì)逐漸成為一種趨勢，即便沒有疫情的沖擊，這種趨勢也不可避免。”他強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，“對(duì)于行業(yè)和投資者而言，這種新的方式既有其優(yōu)勢，也有其弊端，特別是對(duì)于投資者而言，投資者教育、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的匹配等觀念仍然有待提升。”

關(guān)鍵詞： 在線理財(cái)