在冠捷科技生產(chǎn)車間，工人們開足馬力趕制海外訂單。（本報記者 張奇輝 攝）

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加速度！走出去！春節(jié)假期一結(jié)束，廈門普為光電科技有限公司董事長盧福星就著手制定境外參展計劃。本月中旬，他將帶隊前往日本參加?xùn)|京國際照明展。“我們特地加大投入，將參展面積從往年的18平方米擴大到36平方米，增加了一倍。”盧福星說。

普為光電是當下廈企出海搶訂單、拓市場的一個縮影。開年以來，眾多廈企拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，積極擁抱海外市場，為贏得一季度“開門紅”打下基礎(chǔ)。

“走出去”推介 “請進來”洽談

“公司今年的海外策略可以用一句話來概括:加大參展力度，密集拜訪客戶。”盧福星初步估算，普為光電今年計劃參加的境外展會共有9個。

“走出去”的同時，普為光電積極聯(lián)系，把客商“請進來”。“公司去年搬進了位于火炬（翔安）產(chǎn)業(yè)區(qū)的新廠，不僅自動化、智能化程度更高，產(chǎn)品測試能力也實現(xiàn)新升級。”盧福星說，將把海外客戶請進廠區(qū)，詳細介紹公司最新發(fā)展情況，爭取更多合作。

與普為光電一樣，冠捷顯示科技（廈門）有限公司也大力推動與海外客商的互訪。2月底，該公司將迎來一批歐洲客人。而早在去年秋天，冠捷就已派出一支隊伍到歐洲多國做市場調(diào)研。

作為冠捷科技在全球最大的電視機生產(chǎn)基地，冠捷顯示科技（廈門）有限公司出口業(yè)務(wù)占比八成，其中歐洲市場份額約36%。公司總經(jīng)理陳培文說，與海外客商的交流互訪，意在挖掘用戶需求，進而優(yōu)化產(chǎn)品供給、開拓市場。

冠捷科技還緊抓行業(yè)展會旺季的窗口期，今年來已參加了美國CES消費電子展、歐洲視聽技術(shù)及系統(tǒng)集成展覽會（ISE）等。“通過這些展會，我們展示新技術(shù)和新應(yīng)用，并結(jié)識了一些意向客戶。接下來我們將進一步對接，爭取達成更多實質(zhì)性成果。”陳培文說。

延伸服務(wù)觸角 深耕海外精細運營

一邊是帶著決心和信心“搶訂單”，另一邊是深耕海外精細運營。不久前，國貿(mào)股份冶金板塊旗下廈門國貿(mào)金屬有限公司（以下簡稱“廈門國貿(mào)金屬”）駐菲律賓、越南海外辦事處同步揭牌成立。至此，國貿(mào)股份實現(xiàn)對東南亞優(yōu)質(zhì)鋼鐵資源的全方位覆蓋。

“新設(shè)立的兩個辦事處，將與此前成立的緬甸、印尼網(wǎng)點及國內(nèi)大本營協(xié)同，加強資源共享，加速公司鋼鐵業(yè)務(wù)在東南亞營銷網(wǎng)絡(luò)的全面本土化。”廈門國貿(mào)金屬副總經(jīng)理林志超說，廈門國貿(mào)金屬深耕冶金產(chǎn)業(yè)鏈，利用豐富的渠道資源和國際供應(yīng)鏈運營經(jīng)驗，持續(xù)為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)。近年來，廈門國貿(mào)金屬已經(jīng)與五大洲的近百個國家和地區(qū)的合作伙伴建立起友好互信的業(yè)務(wù)關(guān)系，為境內(nèi)外客戶匹配供需、鏈通產(chǎn)業(yè)，同時整合海外資源反哺國內(nèi)市場，助力構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

“開拓海外市場，本土化服務(wù)非常重要。延伸服務(wù)觸角有助于精準對接不同國家的市場需求。”科華數(shù)能副總裁、海外業(yè)務(wù)總負責人徐苗對此深有感觸。“科華數(shù)能目前已設(shè)立20多個境外技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點。春節(jié)期間，我們海外團隊依然堅守崗位，輾轉(zhuǎn)波蘭、德國、意大利、比利時等多個歐洲國家，服務(wù)客戶需求。同時，我們也通過技術(shù)沙龍、座談會等形式，找準技術(shù)與市場需求的結(jié)合點。”

精細化服務(wù)進一步提升了“廈門智造”的口碑。連日來，科華數(shù)能光伏、儲能生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，該公司不久前先后在歐洲、美洲地區(qū)簽訂了超過千萬美金的家用儲能、光伏產(chǎn)品訂單。

練好“內(nèi)功”應(yīng)萬變 政策護航底氣足

對于企業(yè)而言，面對瞬息萬變的國際市場環(huán)境，唯有練好“內(nèi)功”，才能以不變應(yīng)萬變。陳培文說，盡管近年行業(yè)下行壓力加大，但冠捷顯示科技（廈門）有限公司依然憑借技術(shù)實力穩(wěn)健前行。新的一年，公司在合理安排生產(chǎn)、開拓市場的同時，將繼續(xù)錘煉看家本領(lǐng)，前瞻布局Mini-LED/Micro-LED、電子紙、8K OLED等新型顯示技術(shù)，以及無塑料環(huán)保顯示產(chǎn)品，引領(lǐng)顯示產(chǎn)品創(chuàng)新升級。

“走出去，在海外樹品牌，其核心還是科技創(chuàng)新。”普為光電董事長盧福星說，作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，公司今年將繼續(xù)推進自主研發(fā)，打造高光效、低功耗、高可靠性產(chǎn)品。“我們今年的研發(fā)目標是，實現(xiàn)整燈光效220lm/W，達到世界領(lǐng)先水平。”

與此同時，政策的保駕護航也讓企業(yè)“出海”更有底氣。就在近日，我市派發(fā)“政策大禮包”，推出8方面26條穩(wěn)增長政策，著力提振市場信心，推動經(jīng)濟平穩(wěn)向好。新政策強調(diào)著力穩(wěn)定外貿(mào)進出口，強化風(fēng)險保障、提高企業(yè)境外參展補助等，拿出“真金白銀”支持企業(yè)參展，開拓國際國內(nèi)市場。

關(guān)鍵詞： 廈門國貿(mào) 有限公司 冠捷科技