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    2023年,挑戰60萬銷量,不夠優秀的愛安為何“跑得快”?

    2023-02-07 09:49:03    來源:搜狐汽車

    從去年開始,新能源汽車的市場發展了很多。路上流行的黑馬品牌有比亞迪和廣汽愛安。2022年,廣汽Aion交出了一份漂亮的成績單。Aion的綜合年銷量將達到27.1萬輛,同比增長126%,成為年銷量最高的新汽車品牌。

    2023年,愛安品牌懷著一顆“忍”的心,每年都喊出一個新的目標——保住50萬輛,跑到60萬輛。對比2022年的銷量表現,這個目標幾乎是銷量翻番的節奏,遠高于業內專家對新車市場預期的增速。那么,愛安以60萬的年銷售目標為目標,中標的概率有多大?充滿自信還是有點飄忽不定?


    (相關資料圖)

    1月交付新車10206輛推出“開門黑”

    汽車品牌面臨很高的銷售目標,通常是早期產品。今年2月2日,廣汽愛安發布了1月份的銷售業績。1月,新車交付10206輛,環比下降66%,同比下降36.3%。營銷是第二位的,第一位被理想品牌反超了。1月份理想品牌的銷量為4935輛,對比廣汽愛安的售價,兩者差距不小。

    有網友可能會說,一月份的高銷量是受春節影響,導致銷量下降。但是,1月份的銷售失利將給未來11個月帶來不小的壓力。以年銷量60萬輛計算,按月平均分配,愛安汽車將實現月均銷量約5.3萬輛。以每年50萬輛計算,平均每月約4.4萬輛。在新車制造商的陣營中,從來沒有人超過過這樣的月度銷售目標。

    我們再來看看愛安品牌的產品陣容,看看產品支持到底有多強?目前AION產品包括AIONLXPlus、AIONV、AIONS、AIONY等。

    Aion產品團隊中,只有AIONS系列和AIONY系列月銷量過萬。雖然廣汽Aion官宣2022年兩款車型都將突破11萬輛,但2022年純電動車保額數據顯示,兩款車型年銷量均不會超過10萬輛,月均銷量也不會超過10萬輛。不到10,000本書。如果2023年月銷量總和超過4萬,難道就只有這兩款能賣力嗎?

    廣汽愛安總經理顧惠南曾表示,廣汽愛安每年至少會發布兩款新車型。考慮到目前的銷量差距,出門能賣到一萬多的車型就可以支撐愛安的目標了??紤]到目前的情況,很難啟動這樣一個受歡迎的模型??梢韵胂?。日前,愛安也加入了價格戰,推出了限時優惠,但此舉能否提升銷量還很難說。此前,廣東聯合產權交易中心官網信息顯示,2019年至2021年,廣汽愛安的利潤分別為-6.21億元、-6.88億元、-13.89億元。這條路不好走。

    網上停車拖累畫面,B端問題難破

    與很多不在圈內的C端品牌不同,廣汽愛安是一個靠在線停車走紅的新能源品牌。當初,為了快速打開新能源市場,廣汽愛安走“捷徑”,通過互聯網B端車市實現銷售目標。數據顯示,2021年,B端銷量占廣汽愛安銷量的43%。

    廣汽愛安雖然實現了短期的銷量增長,但整體形象也有所下滑。廣汽愛安總經理顧惠南曾表示:“世界上最成功的汽車品牌,比如豐田,都是從出租車起家的,他們的產品被社會公認為是‘B端市場,但人們不知道那個。認為它們是低端汽車。最后一個品牌。”

    但在中國市場,豐田是一個從C端起家的品牌,再加上行業內一直存在在線爬車難的“魔咒”。在此之前,很多品牌都倒在了這一點上。艾安的自我認知并不代表委托人的認知。雖然Ian認為自己對B端的重度依賴不會影響品牌的高端化趨勢,但高端動力不足始終是廣汽無法應對的事實。Ian。

    數據不會說謊,產品結構看起來更明顯。一直以來,AIONY和AIONS是Aion的兩大銷量明星,占據了80%以上的銷量??磧r格的話,15起步價不到1萬,頂配的價格在20萬左右。2月1日開售的AionSPlus70尊享版售價14.98萬元。考慮到整體價位,Aion在低端市場的賣相還比較吃力。

    讓我們看看AIONLX的價格。市場龍頭的價格在28.66萬元至46.96萬元之間。根據點車滴去年的銷量數據,這款高端車型整體銷量不到4000臺,銷量占比不到2%。為什么品牌說它是高質量的?

    12月30日,愛安汽車推出第二款車型HyperGT,這是“Hyper豪博”的衍生品牌,定位于高端市場。競品封閉在特斯拉Model3,從目前的數據來看,這款車型與傳統愛安車型相差甚遠,但在比亞迪海豹、小鵬P7、蔚來ET5等競爭對手的夾擊下,HyperGT又有了怎樣的表現呢?你能得到多少餅干?將拭目以待。

    Guidouche觀點:品牌宣傳和追求銷量是中國高端品牌的兩大關鍵詞。然而,提高銷量和品牌推廣需要一個收集和開發的過程。古語有云:“穩若泰山,方能起步”。目前,艾安雖然在銷量上取得了不俗的成績,但想要跳槽,似乎還需要更強的收藏。至少,以目前的情況來看,愛安年銷量60萬的高品質,似乎底氣不足。粉絲怎么看,留言吧。

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    關鍵詞: 業內專家 拭目以待

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