切割燈當下大部分是以全功能為主，祥明認為不是每個功能用戶都用得上，在功能組合上未必是用戶的最佳選擇，應該思考節(jié)省一些不必要的成本。根據(jù)用戶的使用需求，實現(xiàn)他們想要的最佳配置，既滿足用戶使用需求，又節(jié)省成本，是祥明架構多款LED切割燈的研發(fā)起點。汽車行業(yè)也是有高中低配置，簡配與豪華。

為什么切割燈有優(yōu)化配置的意義？而光束燈必要性不大，是因為LED切割燈功能多，材料成本高于光束燈太多。而光束燈的簡配，只節(jié)省大約100-200元。

成本高的配件具備調(diào)整空間，LED切割燈的核心成本分布在哪些配件呢？分別是：1、光源及驅(qū)動與散熱系統(tǒng)；2、光學系統(tǒng)；3、切割模塊；4、固定色與CMY混色模塊；5、圖案模塊；6、效果盤與棱鏡模塊。

2019年祥明推出全功能切割燈Exp600,這款產(chǎn)品看過的客戶認可度高，可惜一部分客戶覺得貴了。還有一部分客戶不喜歡大功率切割燈，功率太大，又覺得體積太大不方便藏燈，太重運費高。所以，適合自己的，才是最好的，一款產(chǎn)品是無法滿足所有用戶的需求。

XF580面光切割燈是在Exp600全功能切割燈的基礎上設計，側重面光切割的單一使用需求。優(yōu)化LED模組光源成本，調(diào)整均勻度，側重中心高亮； 優(yōu)化光學系統(tǒng)成本，舍棄圖案成像品質(zhì)，側重光效利用率；舍棄了圖案模塊、CMY混色模塊、效果盤與棱鏡模塊，實現(xiàn)極致價格實惠。

XF580是祥明銷量最大的一款切割燈，但仍然無法滿足較大部分用戶的使用需求，所以再次要推出XF680圖案切割燈，它是在XF580的基礎上二次設計，用戶的需求是希望滿足面光切割+T臺秀場，偶爾還要替代三合一打LOGO的功能。優(yōu)化LED模組光源，提高光源功率，側重均勻度；增加成本優(yōu)化光學系統(tǒng)，改善圖案成像品質(zhì)；在580的基礎上增加旋轉圖案盤模塊，舍棄CMY混色模塊、效果盤與棱鏡模塊，仍保留價格相對實惠。

市場環(huán)境非常內(nèi)卷，投資購買燈具時，優(yōu)先滿足高頻使用，偶爾的某1-2場的活動遇到指定需要特定的切割燈，可從云倉租借，當下云倉租燈的價格也很給力。

當下是高頻使用，不代表能維持長期的高頻，假如未來需要升級換代，祥明燈光有支持多款產(chǎn)品的回收政策：“合作越久 回饋越有”，業(yè)內(nèi)能支持回收政策的廠家并不多。

關鍵詞：