憑借著超高的硬派顏值和頗為親民的產(chǎn)品定位，捷途旅行者自亮相以來就備受消費(fèi)者關(guān)注。雖然由于漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，被眾多網(wǎng)友調(diào)侃是拖延者、難產(chǎn)者。但當(dāng)傳出8月將開啟預(yù)售的消息時(shí)，依舊在網(wǎng)上掀起了頗高熱度和爭(zhēng)議，即便是這次仍有著一定“鴿”性的可能。由此可見消費(fèi)者對(duì)捷途旅行者的期待值還是蠻高的。

而這份期待，可以說多半是來自捷途旅行者個(gè)性硬派的造型設(shè)計(jì)，畢竟小號(hào)衛(wèi)士的稱號(hào)不是白來的。前臉富有科技感，黑色涂裝的底部保險(xiǎn)杠配有雙拖車鉤，凸顯硬派氣息。車身側(cè)面造型方正，棱角鮮明，尾門是側(cè)開式設(shè)計(jì)，配備有越野標(biāo)配的懸掛外掛式備胎。這一身野性十足的硬派造型，擱誰都得多看兩眼，并下意識(shí)認(rèn)為這是輛越野性能性極強(qiáng)的狠貨。

(資料圖)

對(duì)標(biāo)坦克300 純屬誤會(huì)？

誠(chéng)然，“旅行者”這個(gè)名字帶有濃厚的越野色彩，個(gè)性硬派造型也很唬人很野性。但其實(shí)捷途旅行者屬于輕度越野SUV，其搭載的博格華納第六代適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、電子差速鎖等越野配置雖然能帶來不錯(cuò)的越野通過性，可以輕松駕馭非鋪裝坑洼路段。

但由于承載式車身在剛性和抗扭能力方面的天然缺陷，導(dǎo)致捷途旅行者很難應(yīng)對(duì)深度的復(fù)雜越野場(chǎng)景，自然也就與搭載非承載式車身，具備更專業(yè)越野性能的坦克300形成不了直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)槎呙鎸?duì)的受眾群體可能會(huì)有著較大差異。

捷途旅行者主要迎合了那些追求個(gè)性硬派顏值和舒享智能體驗(yàn)，以城市通勤代步為主戶外輕越野為輔的年輕消費(fèi)群體。而坦克300則以更加純粹和強(qiáng)悍的越野實(shí)力，滿足對(duì)越野有著高標(biāo)準(zhǔn)需求的消費(fèi)群體。

如此看來，若是從產(chǎn)品力表現(xiàn)的層面來看，網(wǎng)上那些叫囂著捷途旅行者要與坦克300 正面battle的口號(hào)和標(biāo)題黨們，多少有點(diǎn)蹭后者熱度的嫌疑。

硬剛哈弗二代大狗 有何優(yōu)勢(shì)？

捷途旅行者這種城野兼顧的產(chǎn)品定位，其實(shí)和哈弗二代大狗現(xiàn)在的市場(chǎng)路線極為相似，再加上同為中型SUV，都有著豐富的智能舒適配置，售價(jià)區(qū)間或許也將高度重疊。所以不出意外的話，這兩款車相遇必然會(huì)產(chǎn)生激烈碰撞。那么在前期準(zhǔn)備工作方面做得格外扎實(shí)穩(wěn)健的捷途旅行者，在面對(duì)二代大狗時(shí)，又會(huì)具備哪些優(yōu)勢(shì)呢？

根據(jù)目前已知的資料來看，捷途旅行者在顏值方面可能會(huì)更容易贏得年輕消費(fèi)者的青睞。雖然都是主打個(gè)性硬派風(fēng)格，但二代大狗在設(shè)計(jì)方面有些趨于保守，在造型上融入大量柔性線條，但這種設(shè)計(jì)卻削弱了車輛的個(gè)性硬派氣息。而捷途旅行者棱角分明的激進(jìn)造型，很容易和時(shí)下年輕人追求個(gè)性彰顯自我的需求相契合。

另外捷途旅行者還提供1.5T+7DCT、2.0T+7DCT和2.0T+8AT三種動(dòng)力組合，相較二代大狗的1.5T+7DCT和2.0T+9DCT而言，可以更加細(xì)分化地滿足不同消費(fèi)者的用車需求。不過在插混車型方面，捷途旅行者就慢了一拍多。目前二代大狗有DHT-PHEV插混版車型在售，并且性能更加強(qiáng)勁的Hi4版車型也已經(jīng)完成申報(bào)，而捷途旅行者的插混版車型上市時(shí)間依舊是未知數(shù)，在新能源車型的布局上，捷途旅行者還需要再提提速，加快提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

定價(jià)是勝負(fù)關(guān)鍵 短板很致命

目前10-20萬級(jí)別的硬派越野市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不算很激烈，但要想在有限的競(jìng)品圍堵下成功破圈，捷途旅行者還需要在定價(jià)方面更加合理性。

捷途旅行者上市后將要面對(duì)的主要競(jìng)品車型是哈弗雙狗。其中哈弗大狗售價(jià)區(qū)間是11.99-16.79萬元，而二代大狗的售價(jià)區(qū)間是13.58-17.58萬元，剛好與19.88萬元起的坦克300形成產(chǎn)品銜接。捷途旅行者作為后來者，在硬件和核心技術(shù)方面沒有拉開明顯差距的情況下，想要入局搶占市場(chǎng)，售價(jià)方面就需要擺正態(tài)度，拿出足夠的誠(chéng)意。

所以起售價(jià)要介于雙狗之間，甚至和大狗齊平。也就是1.5T版車型起售價(jià)最好是在11-12萬元左右，通過空間優(yōu)勢(shì)吸引哈弗大狗的潛在用戶，這也是目前捷途慣用且非常實(shí)用的差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。而2.0T四驅(qū)版車型則以略低的售價(jià)緊貼著二代大狗打，售價(jià)區(qū)間在13-15萬元左右。當(dāng)然，廠商若是覺得這種定價(jià)賺的錢有點(diǎn)少，那就可以多出一些越野或科技定制化的選裝包，有高需求的用戶完全可以花錢選裝，通過用戶各取所需的方式保持捷途旅行者的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

希望捷途旅行者千萬不要覺得自己頭鐵，非要和哈弗雙狗甚至坦克300硬碰硬，因?yàn)榻萃咀陨泶嬖诘闹旅蛔悖蛊涓静痪邆?打3的實(shí)力。

首先就是品牌力不足。提起捷途大家可能想到最多的就是性價(jià)比、售價(jià)親民，品牌印象早已在消費(fèi)者心中固化。捷途想要沖擊15萬以上的市場(chǎng)，第一步就是要重塑品牌形象，這需要大量的時(shí)間和營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。

再者就是捷途旅行者的越野技術(shù)和硬件仍處于起步階段，和深耕越野領(lǐng)域多年的長(zhǎng)城汽車有著較大差距，坦克家族以及哈弗H9在越野領(lǐng)域的成就就是最有力的證明，消費(fèi)者選擇越野車型，肯定更愿意選擇有著深厚越野底蘊(yùn)的車企做背書的產(chǎn)品，而越野圈流傳的“南江鈴北長(zhǎng)城”也并非只是說說而已。

最后只能希望捷途管理層千萬不要因?yàn)榫W(wǎng)友們的“呼聲”而忘乎所以，整個(gè)不切實(shí)際的定價(jià)讓旅行者正面1打3，最終落得上市即撲街的結(jié)局。多聽聽真正消費(fèi)者的聲音，以最合理的定價(jià)先讓旅行者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下站穩(wěn)腳，才是當(dāng)下最為重要的事情，畢竟只有存活下去，才有機(jī)會(huì)在硬派越野這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中多分幾杯羹。

關(guān)鍵詞：