霸榜雙11的洗面奶王者來(lái)了。

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曾幾何時(shí)，擁有一支韓國(guó)愛(ài)豆或當(dāng)紅演員同款色號(hào)的口紅，是無(wú)數(shù)中國(guó)年輕女性們走在時(shí)尚前沿的象征。但沒(méi)有誰(shuí)能始終站在風(fēng)口之上，近幾年，韓妝品牌們逐漸“降溫”，尤其是在線下市場(chǎng)，規(guī)模不斷萎縮。在線上，韓妝也遭遇了國(guó)貨平價(jià)彩妝品牌崛起的沖擊，其式微似乎成為行業(yè)共識(shí)。

然而今年雙11以來(lái)，K-beauty卻上演了一場(chǎng)逆襲之戰(zhàn)。就在近日，平價(jià)韓妝品牌菲詩(shī)小鋪THE FACE SHOP引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮，千萬(wàn)級(jí)美妝頭部KOL勇仔力推菲詩(shī)小鋪洗面奶，品牌更是屢次登上其直播間，菲詩(shī)小鋪潔面的六大膚質(zhì)專研受到勇仔和消費(fèi)者的一眾認(rèn)可。

千萬(wàn)級(jí)美妝博主力推，菲詩(shī)小鋪霸榜潔面榜單

“這兩款菲詩(shī)小鋪的洗面奶都是蘆薈的，深藍(lán)色適合男生，清潔度比較強(qiáng)，淺綠色適合女生比較溫和，而且用量也很省，一點(diǎn)點(diǎn)就可以揉搓出超多細(xì)膩泡沫。”視頻中，美妝博主勇仔l(wèi)eo正在給粉絲安利近期發(fā)掘的好物，菲詩(shī)小鋪洗面奶憑借著高品質(zhì)和高性價(jià)比位列其中。

作為當(dāng)前超火的美妝博主之一，勇仔l(wèi)eo最初憑借“反差色化妝”闖進(jìn)用戶視野，單條視頻獲贊一度突破150萬(wàn)，一周吸粉近百萬(wàn)。今年，勇仔l(wèi)eo更是迎來(lái)了流量大爆發(fā)，抖音粉絲量超過(guò)852萬(wàn)，被眾多網(wǎng)友稱為“最想教會(huì)我化妝的美妝博主”，而這位全網(wǎng)極具影響力的頭部KOL此次力薦菲詩(shī)小鋪，無(wú)疑是對(duì)這個(gè)韓國(guó)品牌產(chǎn)品力的極大肯定。

作為很早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓妝之一，菲詩(shī)小鋪在國(guó)內(nèi)有著堅(jiān)實(shí)而廣泛的用戶基礎(chǔ)，品牌一直推崇的自然護(hù)膚更是影響了一代人的護(hù)膚理念。菲詩(shī)小鋪通過(guò)借助頭部代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝的高效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步賦能、加持和推動(dòng)順利轉(zhuǎn)型。菲詩(shī)小鋪在線上市場(chǎng)可謂開(kāi)啟了“第二春”。

以剛剛過(guò)去的雙11為例，數(shù)據(jù)顯示，僅雙11前4小時(shí)，菲詩(shī)小鋪氨基酸潔面銷(xiāo)量環(huán)比618同期增長(zhǎng)137%，溫和洗面乳兩支套裝在天貓洗面奶好評(píng)榜中位列第七，累計(jì)有1.1萬(wàn)人加購(gòu)該產(chǎn)品，年度累計(jì)6340人回購(gòu)，這樣的回購(gòu)率也反映了消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度。

過(guò)去一年，在疫情的大背景下，在全民消費(fèi)力下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，菲詩(shī)小鋪天貓店鋪的C端熱度依舊不減，仍擁有幾百萬(wàn)訪客和百萬(wàn)平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索量，潔面品類更是強(qiáng)勢(shì)霸榜雙11五大細(xì)分榜單。官方數(shù)據(jù)顯示，今年，菲詩(shī)小鋪洗面奶Q2、Q3、Q4（截至11月底）銷(xiāo)量同比Q1分別上漲181%、431%、299%，更有用戶表示：“這個(gè)寶藏品牌陪伴自己從女孩到媽媽，用過(guò)許多大牌洗面奶，最后還是選擇了菲詩(shī)小鋪”，品牌影響力由此可見(jiàn)一斑。

六大膚質(zhì)細(xì)分，基礎(chǔ)品類也要追求極致產(chǎn)品力

近幾年，無(wú)論是海外巨頭還是國(guó)產(chǎn)品牌紛紛把精華和乳液面霜作為主力品類，投入巨量資源進(jìn)行推廣。不過(guò)，在站外種草、站內(nèi)直播等多種方式的密集轟炸之后，用戶的購(gòu)買(mǎi)需求有所透支，部分品類增長(zhǎng)放緩甚至出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

有意思的是，之前用戶關(guān)注度較低、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的一些細(xì)分品類卻在逆勢(shì)快速增長(zhǎng)。例如面部清潔類產(chǎn)品去年1-5月累計(jì)增速達(dá)44%，遠(yuǎn)高于美容護(hù)膚品類整體11% 的同比增速。連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)之下，面部清潔品類的整體體量已經(jīng)和精華、面霜、面膜等傳統(tǒng)大賽道并駕齊驅(qū)，可見(jiàn)潔面這個(gè)細(xì)分賽道的潛力巨大，菲詩(shī)小鋪顯然看到了這一前景，并不斷強(qiáng)化品牌在這一領(lǐng)域的記憶點(diǎn)，形成領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

一方面，菲詩(shī)小鋪進(jìn)行了產(chǎn)品體系升級(jí)，洗面奶從氨基酸+皂基體系轉(zhuǎn)型純氨基酸體系，添加11種氨基酸復(fù)合成分，產(chǎn)品的pH值為中性，微米級(jí)泡沫細(xì)膩綿密，可以深入清潔毛孔中的油脂和灰塵，甚至可以輕松卸除防曬和隔離，讓潔面過(guò)程的肌膚體驗(yàn)更加溫和清爽，滿足消費(fèi)者對(duì)于潔面所有的基礎(chǔ)需求；與此同時(shí)，菲詩(shī)小鋪的洗面奶還貼心地根據(jù)膚質(zhì)打造了六款，分別針對(duì)男士混油肌、男士油皮油痘肌、女士混油肌、女士干性\偏干肌、女士油性肌、敏感肌，極盡滿足消費(fèi)者對(duì)于潔面產(chǎn)品的功能訴求，讓每一類人群都能找到專屬的潔面產(chǎn)品。

正是這番對(duì)產(chǎn)品的專注與用心，收獲了一眾消費(fèi)者的積極反饋：“溫和”“泡沫豐富”“洗面后不緊繃”“大干皮終于找到專屬洗面奶啦”“便宜大碗的平價(jià)好物”……很多時(shí)候，潔面產(chǎn)品沒(méi)有能夠在頭部護(hù)膚品牌的產(chǎn)品版圖中搶到重要的位置，這就使面部清潔市場(chǎng)出現(xiàn)了與其他護(hù)膚賽道不同的發(fā)展機(jī)遇，窺見(jiàn)這一機(jī)遇的菲詩(shī)小鋪品牌通過(guò)深刻的消費(fèi)者洞察，找到了品牌的價(jià)值，并再一次收獲市場(chǎng)的關(guān)注，讓大眾看到了老牌韓妝的產(chǎn)品實(shí)力。

無(wú)數(shù)人在苦苦探尋新消費(fèi)時(shí)代下打造爆品和網(wǎng)紅品牌的獨(dú)門(mén)秘籍，殊不知，無(wú)論時(shí)代如何變遷，有生命力的品牌總是需要扎根在產(chǎn)品力之上，這是商業(yè)的本質(zhì)。菲詩(shī)小鋪此次的爆火，是市場(chǎng)對(duì)專注打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌的嘉獎(jiǎng)，而對(duì)于用戶而言，這種品質(zhì)的進(jìn)階自然是越多越好。

關(guān)鍵詞： 菲詩(shī)小鋪