市場營銷是建筑施工企業(yè)的龍頭，自2018年3月20日正式落戶沈陽，二十二冶一公司開啟了深耕細(xì)作區(qū)域市場的新篇章，公司結(jié)合實際制定了南北兼顧的戰(zhàn)略布局，不斷深耕細(xì)作東北區(qū)域市場，大力拓展河北市場，重點開拓以安徽為代表的南方市場，推動市場營銷工作取得了新成效。

一手抓疫情防控 一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)

一場突如其來的新冠肺炎疫情為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)。二十二冶一公司秉持“疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營互不矛盾，相輔相成，疫情防控為生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造環(huán)境，生產(chǎn)經(jīng)營為疫情防控提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。”的基本思路，不等不靠、科學(xué)防控、主動出擊，在疫情防控最嚴(yán)峻的時期，積極強抓國家大力扶持醫(yī)院類項目建設(shè)的機遇期，推進(jìn)醫(yī)院類項目的市場營銷工作。

尤其是在沈陽五院項目融資工作中，公司充分與各方進(jìn)行對接，積極爭取到了政策支持，實現(xiàn)了項目融資落地的重大突破。隨后公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)工作人員再接再厲，周密籌備會議材料，并細(xì)致地解答有關(guān)問題，全力促成審批通過。經(jīng)銀行貸款審批會議決定，通過項目融資貸款，沈陽五院項目融資工作成功落地。

一年來，公司在醫(yī)院類項目市場營銷工作中碩果累累，沈陽五院項目融資成功落地實現(xiàn)放款，成功中標(biāo)沈陽醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、丹東第六人民醫(yī)院、滁州中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等多個醫(yī)院類工程。并通過實踐總結(jié)，二十二冶一公司在醫(yī)療行業(yè)具備金融服務(wù)優(yōu)勢、優(yōu)化設(shè)計優(yōu)勢、施工一體化服務(wù)（醫(yī)療合作資源優(yōu)勢）、項目運營服務(wù)優(yōu)勢，可為醫(yī)院提供全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)。

精準(zhǔn)定位 完善市場營銷布局

二十二冶一公司堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，堅決不走主業(yè)不突出、四處“打散錘”的盲目發(fā)展之路。結(jié)合公司定位和主營業(yè)務(wù)，制定了“南北兼顧”的市場戰(zhàn)略布局，深耕細(xì)作東北市場，大力拓展河北市場，重點開拓安徽等南方市場。公司依托在建項目及在手資源，在原有6個區(qū)域公司（辦事處）基礎(chǔ)上，重新啟動黑龍江分公司，并增設(shè)了滄州、通遼、徐州、秦皇島、保定辦事處，初步形成了“6+6”的區(qū)域市場布局，打造了以市場部為核心支撐，以區(qū)域分公司及辦事處為載體的營銷體系。

公司積極進(jìn)入南方市場，與南方企業(yè)同臺競技，通過與高手過招積極學(xué)習(xí)其先進(jìn)管理理念、營銷方法，為公司開拓以東北為代表的北方區(qū)域和以安徽為代表的南方區(qū)域市場開拓提供了極大助力。

重點聚焦 開拓創(chuàng)新營銷模式

根據(jù)國家有關(guān)政策及公司實際，為了在規(guī)避投資風(fēng)險前提下拓展投融資類項目，以及更加規(guī)范公司在手的存量PPP項目管理，公司成立投融資項目管理部。通過積極強化管控，推進(jìn)PPP項目融資工作，沈陽五院項目、長春空港項目、通遼海關(guān)項目全部通過貸款審批，并且全部實現(xiàn)放款，實現(xiàn)了項目融資落地的重大突破。

公司通過在手PPP項目的實施，積累了豐富的投融類項目經(jīng)驗和資源。在集團(tuán)公司的大力支持下，公司積極創(chuàng)新營銷模式，以ABO模式中標(biāo)沈陽鐵西中關(guān)村項目，該項目也是中冶集團(tuán)第一個以ABO模式進(jìn)行運作的項目，為公司深耕沈陽區(qū)域市場進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

強化獎勵激勵 大力推進(jìn)全員營銷

為更好的拓展項目信息源，發(fā)掘員工潛在的營銷能力，激發(fā)全體員工的營銷積極性，鼓勵全員參與到市場營銷工作中，營造全員營銷的工作氛圍。公司制定并下發(fā)了《全員營銷管理辦法》，辦法規(guī)定針對市場信息的重要程度給予信息提供者相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，并將其作為個人年度考核的一項指標(biāo)。為進(jìn)一步給全體員工“加壓”和樹立榜樣作用，辦法對不同員工項目信息提供數(shù)量做了具體規(guī)定：公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員年度提供有效項目信息不少于5項；各部門部長、項目經(jīng)理等科級干部年度提供有效項目信息不少于3項；各部門副部長、項目部及區(qū)域分公司班子成員等副科級干部年度提供有效項目信息不少于1項。

截至2021年底，全年共接收項目信息214條，其中重點信息33條，有效項目信息59條。同時，對59名營銷人員及對營銷工作做出貢獻(xiàn)的預(yù)算、技術(shù)、材料等部門94名員工發(fā)放了營銷獎勵，既提高了全體員工參與營銷工作的熱情，又為公司市場營銷工作注入了新動力。

瞄準(zhǔn)高大新綜 著力提升項目品質(zhì)

在市場營銷工作中，公司始終堅持集中精力、集中力量扎根重點區(qū)域、維護(hù)及拓展優(yōu)勢大客戶，堅持聚焦高、大、綜、新項目，著力提升項目品質(zhì)。

公司新增大客戶4項，整合招標(biāo)代理公司資源28項，整合金融機構(gòu)資源24項，整合政府職能部門81項，整合優(yōu)勢合作方3項，同時大力拓展EPC項目，新增設(shè)計院資源9個。通過不斷擴大公司“朋友圈”，一年來，公司在安徽靈璧師范學(xué)校、庫爾勒老舊小區(qū)改造等一批教育醫(yī)療類公共建筑、國家力推的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、資金到位的專項債棚改、基礎(chǔ)設(shè)施及新基建等項目均有落地實施。

強化基礎(chǔ)工作 形成兩個保障作用

強化市場部保障作用。公司市場部持續(xù)完善“四個平臺”建設(shè)，強化“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”。并實時對31個市級公共資源交易平臺進(jìn)行維護(hù)和完善，建立了完備的投標(biāo)業(yè)績庫平臺、項目經(jīng)理資源庫平臺、企業(yè)榮譽資源庫平臺、定額水平及成本價格庫平臺。積極推進(jìn)區(qū)域公司組建管理標(biāo)準(zhǔn)化；梳理從項目“報備、跟蹤、立項、審批、投標(biāo)、總結(jié)、交底”流程標(biāo)準(zhǔn)化；根據(jù)項目類別制定投標(biāo)范本標(biāo)準(zhǔn)化；根據(jù)合作方式制定合同范本標(biāo)準(zhǔn)化；組織相關(guān)合同交底標(biāo)準(zhǔn)化，在全面協(xié)調(diào)管控的基礎(chǔ)上，不斷提升工作效率。公司組織投標(biāo)63項，完成“四庫一平臺”入庫6項，組織合同交底14項，完成了31個地級市公共資源交易平臺及4家國有上市企業(yè)交易平臺的CA鎖辦理和維護(hù)。

強化人才保障作用。公司堅持和加強市場營銷人才的培育工作，以開展?fàn)I銷工作專業(yè)培訓(xùn)為抓手，不斷提高市場營銷系統(tǒng)團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)水平；同時積極推進(jìn)屬地化建設(shè)，在各區(qū)域公司屬地化招聘專業(yè)營銷人才，充實公司市場營銷力量，打造合理的市場營銷人才梯隊。一年來，公司通過內(nèi)部選拔12人和外部招聘6人走上市場營銷工作崗位，為市場開拓提供了有力的人才支撐。

EPC、PPP、ABO，三年來二十二冶一公司不斷創(chuàng)新營銷模式，搶抓市場發(fā)展新機遇；三年時間二十二冶一公司市場營銷額增長近1.8倍，合同品質(zhì)更是連年攀升，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 市場營銷 公司 成果