極目新聞?dòng)浾?張盼

通訊員 丁志濤 歐陽(yáng)雨薇

近日，天門(mén)市各個(gè)店鋪卷煙區(qū)正悄然升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)了福音。5月下旬，極目新聞?dòng)浾咴谔扉T(mén)市隨機(jī)走訪商超時(shí)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)店鋪的卷煙區(qū)產(chǎn)品擺放整齊到位，有的還巧妙利用煙盒擺上了別致造型。

(資料圖)

據(jù)天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）負(fù)責(zé)人介紹，該局今年起在全市范圍內(nèi)深入展開(kāi)“全員包聯(lián)零售客戶、全面改善客我關(guān)系”主題實(shí)踐活動(dòng)。全局150名員工已劃分片區(qū)包聯(lián)到戶，定期開(kāi)展走訪服務(wù)工作，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了片區(qū)內(nèi)4019戶零售戶全覆蓋。接下來(lái)，包聯(lián)人員將圍繞政策宣講、店面環(huán)境升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等內(nèi)容對(duì)零售戶進(jìn)行全方位服務(wù)。

天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）召開(kāi)“全員包聯(lián)零售客戶、全面改善客我關(guān)系”主題實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

讓觀念煥新，送上金字招牌

5月18日中午，位于鐘惺大道西端北側(cè)的知音便利店又迎來(lái)一位買(mǎi)煙的客人，店主程騰云笑臉相迎。程騰云介紹，這又是一位慕名而來(lái)的客人，來(lái)自煙草流通品牌“知音同行”的口碑效應(yīng)。

“這成了攬客的金字招牌。”程騰云的店位于天門(mén)城區(qū)的中心位置，服務(wù)的多半是附近居民和過(guò)路的行人。自從加入湖北煙草的流通品牌“知音同行”后，不少客戶慕名而來(lái)。就在不久前，一位來(lái)自武漢的客戶為了購(gòu)買(mǎi)商品，便使用地圖導(dǎo)航來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?qū)煵萘魍ㄆ放啤爸敉小焙芰私猓瑢?duì)方表示加盟該品牌的店鋪，商品品質(zhì)有保證。

去年10月，在天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）帶領(lǐng)下，程騰云觀摩學(xué)習(xí)了“知音同行”現(xiàn)代加盟終端，滿天星的吊頂樣式、整齊劃一的貨柜以及定制的招牌都讓他印象深刻，最重要的是在全省具有影響力的良好口碑讓他十分心動(dòng)。雖然按照要求，店面需要進(jìn)行統(tǒng)一裝修，他決定主動(dòng)做出嘗試。提出加盟申請(qǐng)后，天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）不僅主動(dòng)為店面量身設(shè)計(jì)了裝修方案，還提供了陳列背柜、地柜、收銀臺(tái)、店招等硬件設(shè)施，十分貼心。

今年5月，在竟陵官路村經(jīng)營(yíng)了一家夫妻店的90后老板葉力也完成了“知音同行”終端的加盟改造。他的小店剛裝上了天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）定制的“知音同行”地柜、背柜、收銀臺(tái)等五件套，標(biāo)準(zhǔn)化的裝修讓店面形象大大提升，在附近的商戶裝修中別具一格。

葉力介紹，店鋪煥新升級(jí)后，他明顯感覺(jué)到店內(nèi)商品銷(xiāo)量更高，生意更加紅火。后期，他還將換上“知音同行”的店招，實(shí)現(xiàn)外觀的再升級(jí)。

知音便利店

促店面升級(jí)，找到客源秘訣

在竟陵華西農(nóng)商城，吵鬧的市場(chǎng)里藏著一家名為天門(mén)市和勝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)部的商店，店面寬敞整潔，卷煙區(qū)產(chǎn)品擺放得井井有條，價(jià)簽醒目。5月18日，天氣炎熱，店老板劉勇勇一眼看到正在帶極目新聞走訪片區(qū)的客戶經(jīng)理王珍，便熱情地招呼進(jìn)來(lái)喝口水。

“門(mén)面也是臉面，改造后的店面客流量明顯增加。”劉勇勇一邊泡茶一邊介紹，今年3月，他的店面進(jìn)行了全面改造升級(jí)，而這一轉(zhuǎn)變靈感源于天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）組織的一次專(zhuān)班調(diào)研活動(dòng)。專(zhuān)班組調(diào)研時(shí)，一針見(jiàn)血指出了當(dāng)下存在的問(wèn)題——卷煙區(qū)產(chǎn)品陳列擺放不全且無(wú)序，無(wú)形之中損失了客源。

經(jīng)溝通，劉勇勇立刻對(duì)店面商品進(jìn)行歸類(lèi)整理，還在卷煙區(qū)特地打造了新的產(chǎn)品展示柜。新展示柜可以陳列卷煙產(chǎn)品百余種，是原來(lái)展示數(shù)量的三倍。卷煙區(qū)設(shè)計(jì)在門(mén)口，是消費(fèi)者入戶見(jiàn)到的第一個(gè)區(qū)域，極大影響著消費(fèi)者對(duì)店面的印象。產(chǎn)品陳列問(wèn)題的解決，使店面形象極大改善，帶動(dòng)客流量提升。

在卷煙區(qū)貨柜的醒目處，極目新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)了一張2022年度紅歌比賽的證書(shū)和2021年度問(wèn)卷之星的獎(jiǎng)杯。劉勇勇介紹，這些都是天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）組織的活動(dòng)，除了日常的調(diào)研走訪，天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）還會(huì)經(jīng)常組織零售戶們開(kāi)展演講比賽、業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流等各項(xiàng)活動(dòng)，零售戶們和工作人員的相處和朋友一樣。

天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)

為經(jīng)營(yíng)支招，突破經(jīng)營(yíng)困境

位于天門(mén)市新城西湖路的天門(mén)市云飛副食批發(fā)部是一家經(jīng)營(yíng)了近20年的老店鋪，店鋪里經(jīng)營(yíng)了煙、酒等產(chǎn)品。據(jù)老板娘王念介紹，這些年，天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）一直都會(huì)派專(zhuān)門(mén)的工作人員對(duì)接走訪，工作人員在調(diào)研市場(chǎng)后，既會(huì)向零售戶同步整體的市場(chǎng)情況，促使店鋪規(guī)范經(jīng)營(yíng)，也會(huì)搜集零售戶的需求與建議，幫助解決經(jīng)營(yíng)難題。

極目新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，在她店里不少產(chǎn)品用爆炸貼寫(xiě)上了一句話賣(mài)點(diǎn)，十分引人注目。王念說(shuō)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，很多時(shí)候都是等著客人自己在店里尋找商品，然而不少客人因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品的擺放，找不到所需商品離去，在天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）組織的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中，工作人員會(huì)鼓勵(lì)大家主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，將商品歸類(lèi)擺放，這對(duì)她的啟發(fā)很大。在后續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她將店內(nèi)所有的產(chǎn)品進(jìn)行了精心分類(lèi)，讓店內(nèi)產(chǎn)品更有條理，一目了然。在發(fā)現(xiàn)客人找不到商品時(shí)，也會(huì)主動(dòng)向客人問(wèn)需，再有針對(duì)性地提供產(chǎn)品，極大提高了商品的成交率，獲得了不錯(cuò)的效果。

王念還介紹，一直以來(lái)，她的小店都由天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）安排了專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，可以隨時(shí)上門(mén)提供服務(wù)，平時(shí)足以幫助解決經(jīng)營(yíng)上的困難。上個(gè)月，又一位因全員包聯(lián)工作下沉的工作人員也到店里報(bào)到，他主動(dòng)留下了聯(lián)系方式，相當(dāng)于現(xiàn)在一個(gè)店至少有兩名專(zhuān)門(mén)的工作人員提供服務(wù)。

零售戶為配送服務(wù)點(diǎn)贊

據(jù)天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）黨組成員、副經(jīng)理?xiàng)钚榻B，客戶經(jīng)理和包聯(lián)人員的工作實(shí)際相互補(bǔ)充，相互監(jiān)督。天門(mén)市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）以全員包聯(lián)“交友走訪”零售客戶為紐帶，以收集信息、找準(zhǔn)問(wèn)題、持續(xù)改進(jìn)為重點(diǎn)，努力把零售客戶凝聚成為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生力量，進(jìn)一步加快隊(duì)伍素質(zhì)提升、客戶信心提振、客我關(guān)系提質(zhì)，推動(dòng)構(gòu)建與零售客戶的經(jīng)營(yíng)共同體、利益共同體、文化共同體、發(fā)展共同體。

（圖片由通訊員提供）

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